五金業(yè)兩極分化明顯微利時代搏出位

長期以來五金行業(yè)曾給人的印象一直是“小五金”的印象，行業(yè)不僅勞動密集而且進入門檻很低，技術含量低。由此，形成的行業(yè)特性是低產品過剩、產業(yè)競爭經常是“以量取勝”等。

國內宏觀經濟政策，一直影響該行業(yè)發(fā)展。自房地產調控等相關政策出臺以來，五金類企業(yè)遭遇發(fā)展的很多限制。在這種背景下，在“十二五”期間，五金業(yè)積極醞釀五大轉變。行業(yè)五大轉變是粗放型向集約型轉變、勞動密集型向 技術密集型轉變、量的擴張向質的擴張轉變、低成本、低價格向高附加值、高利潤轉變、以出口為主轉向自主品牌為主。展會首次推出約300平米的精品專區(qū)，目的是引導行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，防止在行業(yè)出現(xiàn)千篇一律的面孔。目前看，影響主要來自于自住商品房消費量減帶來的剛性需求減弱，以及勞動力成本上升帶來的整體成本上升。

五金業(yè)的兩極分化已經相當明顯。張東立稱，協(xié)會過去一個季度的調研結果發(fā)現(xiàn)，大企業(yè)和品牌企業(yè)活得很滋潤，訂單做不完，但是，中小企業(yè)在今年左右出現(xiàn)了很多倒閉的現(xiàn)象。不過，雖然有些中小企業(yè)關閉，但是五金行業(yè)的并購潮暫時并未出現(xiàn)，有部分上市的大企業(yè)未來會有一些并購計劃在操作中。

五金行業(yè)的洗牌將促使微利時代的來臨，微利時代洗牌也會更加激烈。洗牌后，由于市場化更充分，競爭更激烈，洗牌必將持續(xù)。而在歷經多輪洗牌后，五金業(yè)也勢必如家電業(yè)一般，利潤更為低微。在微利時代，面對競爭日趨激烈的五金市場，得立足于品牌，采取縱向橫向策略，走出一條路子來。

1、立足品牌

品牌建設，大多中小企業(yè)是難以建立起來的，多數(shù)靠模仿及貼牌生產，這類企業(yè)大多將會被淘汰，實洗牌出局的對象，那么到后期，剩下的多數(shù)是有實力的，品 牌建設比較好的企業(yè)，其實，開發(fā)自主品牌對企業(yè)來說是一個戰(zhàn)略方向問題，即從長遠來說，我們要立足于自己的品牌，實現(xiàn)從OEM(原產地加工)到ODM(原 產地設計生產)到品牌營銷的升級，逐步進入市場營銷渠道、品牌運作這些高利潤環(huán)節(jié)。

2、縱向打造穩(wěn)固的產業(yè)鏈

根據(jù)統(tǒng)計，使用成本降低手法最有效的前十一項中，有采購談判、早期供應商、杠桿采購、聯(lián)合采購、為便利采購采購而設計(DFP)、集中采購等六項與供 應鏈有關，國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝認為，五金企業(yè)需要努力培養(yǎng)供應鏈，通過與供應商合作，共同打造一個穩(wěn)固的產業(yè)鏈，以壓縮各自的 資金占量，提高產品合格率，加速資金周轉速度，以保證各自都有適當?shù)睦麧櫩臻g。

3、橫向開辟多元化市場

要加大“走出去”戰(zhàn)略的實施力度，引導和鼓勵有實力的五金企業(yè)，到中南美、中東、東歐、非洲、南亞等地區(qū)建立“中國五金工業(yè)園”或“生產基地”，進行跨國資源配置，開辟多元化市場。

4、推廣建設產業(yè)集群服務平臺

產業(yè)創(chuàng)新平臺服務于技術和產品開發(fā)能力弱、管理水平低下的產業(yè)集群中小企業(yè)，為企業(yè)提供全面的創(chuàng)新服務，提升企業(yè)創(chuàng)新能力和技術、經營、管理水平，加速產業(yè)集群出口產品的結構升級。 在微利時代，企業(yè)要在不同的市場環(huán)境中縱橫捭闔，如魚得水，得立足于品牌，采取縱向橫向策略，走出一條路子來。

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